言真夫妇直播间观看用户消费心理分析(一场直播涨粉56.9w,这对主播靠“秀恩爱”带货2个亿)

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难以想象,最近一个老账号模式仍在直播带货赛道猛烈崛起。

言真夫妇直播间观看用户消费心理分析(一场直播涨粉56.9w,这对主播靠“秀恩爱”带货2个亿)

继“大狼狗夫妇、彩虹夫妇”等数个账号在电商赛道声名鹊起之后,“夫妇档带货”模式热度不减,一路高歌猛进。

在前天的直播热榜中,我们一眼就看到正在直播的“金爱罗夫妇”和“小影夫妇”。

“小影夫妇”是不少朋友都熟悉的号了,“金爱罗夫妇”近期的带货表现也很不俗,9月26日,单场带货预估销售额达2.1亿,涨粉56.9万,预估销量179.7万。

“夫妇档”此起彼伏,虽然已经不能算作一种新的带货模式,但在今年的发展势头却特别高涨。

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业内一直流传着这么一句话:“夫妻档模式是直播带货界里最稳定的一种合作关系”,很多朋友听完先是哈哈大笑,接着就不断点头表示肯定。

夫妻档在抖音带货这么吃香吗?夫妻店是否可复制?

分析对比几个知名的夫妇账号后,他们的爆火逻辑,或许我们能从中窥得一二。

一、夫妻档为什么带货火爆?

“老铁经济”的魔力究竟有多大?“辛巴”的带货热度有目共睹。

人设、高粘性、内容真实……能带动粉丝消费力的这几个要素,一定是账号成功具备商业变现价值的底层逻辑。

放到目前几个体量较大的夫妇账号上,这个思路也被践行地淋漓尽致。

1.强人设:打情怀牌

“定人设”几乎是所有操盘手在起号阶段一直在强调的运营核心,夫妇账号都有什么人设特点?

①大狼狗郑建鹏&言真夫妇

简介标签:平凡的广东夫妇

人设特点:女强男弱、靓男俊女、抖音最A夫妇

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大狼狗夫妇应该是被许多人所熟知的一对夫妻,不少粉丝都是因为“收租”的包租公婆系列视频关注了他们,又被夫妻俩颇具反差感的百变形象吸引。

在入驻抖音之前,他们一位是歌手,一位是模特,而这两个身份也为他们能在众多夫妻博主中凸显开来,增加了特别的标签。

②彩虹夫妇

简介标签:女追男、姐弟恋、女大三、相恋十年

人设特点:励志、陪伴、努力

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同样是夫妻档带货,“彩虹夫妇”属于赛道里跑出来的黑马选手,从一开始博主出镜因外貌被议论,到通过自己的内容逐渐收获了粉丝喜爱,“彩虹夫妇”直播带货销售额也随之上涨。

6月27日,“彩虹夫妇”2场直播带货预估销售额6000多万,首次登上飞瓜数据带货主播榜TOP1,也收到了圈内人的关注。

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③小影夫妇

简介标签:自有品牌创始人、实实在在做人,诚信赢天下

人设特点:夫妻秀恩爱

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在“小影夫妇”的视频里,号主“影姐”介绍了自己和老公是老夫少妻,感情和睦恩爱,老公非常宠爱她。

在评论区里,粉丝则经常夸影姐老公是温柔的东北大老爷们,纷纷羡慕他们的感情。

“秀恩爱”可以说是这个账号人设的明显标签,“被宠爱”的人设也吸引大量的女性用户关注账号,其中以31-35岁用户群体居多,而这部分群体也是市场消费主力军。

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除以上的账号外,有的“夫妇”账号人设则会主打:嫁初恋、跨国恋、恋爱长跑、婚后甜蜜生活、95后一家三口、辣妈、化妆品工厂老板娘等标签。

有的账号人设让粉丝喜爱,有的账号人设则让粉丝吐槽,甚至引起争议。

不过,究其根本,真正做得大,做得好的账号都有这样一个共性:表达真善美,真诚才能赢得人心。

2.内容:展示真实的生活场景

电商平台有一个卖货特点:让粉丝下单的原因有时候不是产品和福利,而是基于对博主本人的信任和喜爱。

而让粉丝愿意“为爱发电”的背后,就是账号日积月累的视频内容。

对于夫妇账号来说,他们的视频选题方向大多会围绕:夫妇互动、夫妻相处之道、赡养父母、抚养教育孩子等为主,核心是以“情”动人。

但用户已经浏览过太多视频,大家也明白视频背后可能都是一页页脚本构成的,也很抗拒被博主欺骗,所以真情实感对用户来说就显得尤为重要。

我们通过分析账号发现,能够引起情感共鸣和认可的夫妇账号,内容往往有这几个共同点:

①生活场景

让粉丝高呼“太假”的原因大部分是因为视频内容不符合基本的逻辑,或者不符合账号日常的人设和风格,所以大部分博主会选择“就地取材”,不管是主题还是内容都是普通人的日常生活,或者是概念里认知的信息。

即便是名牌珠宝首饰当收藏品的博主,能够拉近和用户的距离,也会让粉丝觉得博主也是普通人,也就愿意买单。

以“大狼狗夫妇”为例,两位博主外表光鲜亮丽,日常视频还是围绕夫妻生活展开,譬如夫妻间争论、做家务、吃醋、家庭成员互动等夫妻间常见的主题。

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保证视频内容足够接地气,也就能够引发粉丝共鸣

②有照片或视频为证

以通过健身成功减肥的博主为例,粉丝之所以愿意相信博主的健身方式有效,就是因为亲眼见证了博主的瘦身经历,由此增强粉丝的信任感和账号粘性。

夫妇账号里也同理,譬如是恋爱长跑或者跨国恋等账号,通常需要展示相应的视频或者照片等素材,才能建立起基本的信任感。

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③情绪共鸣

不管是欢乐还是感动,或者是委屈,情绪最容易引起共鸣。

以夫妇账号“金爱罗”为例,账号男主人公“金三岁”在游轮上和妈妈隔海远远相望,让粉丝感慨泪目。

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在观察了多个夫妇博主后,我们还发现博主们偶尔也会通过聊聊心灵鸡汤,引发共情

“浪漫与金钱毫不相干,如何被宠一辈子”

“爱的先后顺序不能错,永远不要忘记爱自己”

除了要展示生活场景、有照片视频为证、能引起情绪共鸣外,夫妇账号还可以通过拍摄日常甜蜜的互动,增强粉丝对账号的认知度。

与此同时,博主个人性格的外放、搞笑或者优雅等,也是塑造出差异化人设的一个方向。

结合地域特色,也能增加账号标签属性,以“广东夫妇”为例,地道广州方言也能帮助扩大受众群体的范围。

在获得大量粉丝关注后,大部分账号在带货前也会不断给自己打造“宠粉宝藏博主”的人设,有助于账号带货。

二、夫妻档直播带货的技巧

夫妇带货账号,通常有以下几点共性。

①直播主题

夫妇账号擅长结合事件进行营销,而通常在每场直播前都会通过发布大量的预热视频为直播造势,预热视频和直播主题会不断强调直播主题。

比如,结婚纪念日、生日、直播x周年、庆祝粉丝破千万、618、双十一等时间节点。

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反观用户,也相当能接受这个玩法,一是情感支持,二是活动往往伴随着大福利。

②带货品类集中

夫妇类账号的粉丝画像多以女性用户为主,在选品上,各大夫妇账号也迎合用户属性,首选个护家清和美妆类产品,销量相当高。

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除了混播,不少夫妇账号也展开了品牌专场直播,譬如,今年6月份,大狼狗夫妇专场直播“天气丹”,放出诸多福利,单品销售额破一亿。

③卖货“套路”相似

以洗衣液为例,粉丝可能会从不同夫妇直播间看到同一个卖货套路,先是将干净的白T用各种颜料弄脏,再是使用洗衣液轻松洗净。

不过虽然套路相似,但用户依旧愿意买单,这也是前面所说的账号粘性养成的好处。

三、夫妻店是否可复制

目前,大多数夫妻账号的模式会选择夫妻共同出镜,部分夫妇档会选择“男主内女主外”的模式,即女主人出镜直播,男主人在视频中共同出镜,或者在幕后运营的方式。

不论是哪一种模式,夫妻店为什么足够牢固,其实也在于夫妻本来就不同于一般的合作伙伴关系。

夫妇两个人的默契高、兴趣相似、情感有依靠,以一个家庭为盈利体,更容易携手并行。

当前,夫妻档如雨后春笋不断起号,也有MCN机构察觉到夫妻档带货模式的爆发力,以流量和强大的供应链相辅,培养更多的相似账号,都表现出市场对这一模式的关注度和期望。

当然,因为套路的相近也导致对用户吸引力的降低,失败的夫妻账号也不在少数。

回归到起号前期,想要保证开始带货后能让用户买单,不管是人为凹人设还是纯天然夫妇档,鲜明的人设依旧是在这个赛道脱颖而出的助推剂。

同时,回归初心,为粉丝推荐更多好物,也是不少账号披荆斩棘,历经起伏后恍然大悟的宝贵所得。

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