「一座市场带富一方百姓④」年贸易额超300亿元,这家专业市场靠小单品闯出大天地

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来源:嘉兴日报-嘉兴在线

编者按:2020年8月,浙江省全面启动了农贸市场和专业市场的“便利化、智慧化、人性化、特色化、规范化”改造。2020年12月,我市14家农贸市场和11家专业市场作为第一批创建单位达到“五化”标准。今年4月,我市第二批59家市场改造任务完成,一批精品市场、样板市场正式亮相。

商品市场,是一个地方的“城市窗口”,更藏着关于共同富裕的“小细节”。商品市场“五化”提升改造,在满足消费需求、缩小城乡发展差距、推动公共服务均等普惠、支持富民产业高质量发展方面起到了重要作用。

南湖晚报推出《一座市场带富一方百姓》系列报道,为你解码商品市场“五化”提升改造里的共富密码。

「一座市场带富一方百姓④」年贸易额超300亿元,这家专业市场靠小单品闯出大天地

一夜入冬,突然而至的降温让羽绒服提前进入了销售旺季。这段时间,作为全国一级批发市场的平湖·中国服装城吸引了全国客商的目光,单日客流超过4万,车流、物流集聚,五湖四海的客商,不远万里来这里挑选最新最具性价比的货源。

“全球百件衣,平湖有其一”,平湖已跻身世界服装制造业主阵地之一,而在单品羽绒服中,平湖更成为全国最大产地,成交量占全国羽绒服批发总量的1/4。在刚刚公布的中国商品市场百强榜中,平湖·中国服装首次登上榜单。十年磨一剑,市场以精准的单品市场定位和保护原创的决心,历经数次转型,终于发展成为全国规模最大、影响力最强的羽绒服专业市场。

“办一个市场,促一门产业、活一片经济、富一方群众、兴一座城市”,平湖·中国服装城是我市专业市场高质量发展推动共同富裕的写照。尽管在服装行业,羽绒服市场占有率仅为3%,但平湖·中国服装城靠着小单品服装市场闯出了大天地。2020年,服装城逆势上扬,贸易额仍达到了300亿级别,同比增长10%,极大带动了当地产业发展。

一个市场圆了近3600多个“老板梦”

秋意渐浓,羽绒服销售已进入旺季,平湖服装城三楼的莫奕梵品牌,换季选购的客商络绎不绝,品牌主理人张浩然在为一年最重要的销售季忙碌着。

“我们上半年都在做代加工,做一件最多只能赚20元,现在人工贵,可以说大部分时候都是在亏钱的,虽然亏本但是也要养着工人,因为5月份开始我们就要生产自己品牌的羽绒服了。”张浩然告诉记者,“生产我们自己品牌的羽绒服,一件可以赚80到100元,利润翻了好几倍,光是下半年的生产就可以全年扭亏为盈。”

代加工企业的艰难,张浩然深有体会,他的父辈就曾经开过外贸代工工厂,由于没有自己的品牌和技术,利润低下,交货后常常要两三个月款项才能到账,在市场中处于被动地位。

「一座市场带富一方百姓④」年贸易额超300亿元,这家专业市场靠小单品闯出大天地

2014年,张浩然选择了平湖·中国服装城创业,注册了MONEVAN品牌,从电商、微商开始,用两年的时间摸清了羽绒服销售的门道和发展趋势。随着实体客户逐渐增多,在追求款式新颖的基础上,进一步提升品质,全部采用90%白鸭绒,使用丝光线,坚持原创设计,生产出了设计时尚、轻便又兼具保暖性的羽绒服。

经过多年的沉淀与发展,他已经在平湖拥有自己的工厂,车工近百人,外发工厂数十家,在平湖·中国服装城一楼二楼三楼均开设了自有档口,服装遍布全国各大一级批发市场,远销意大利、韩国、俄罗斯等国家。提及平湖·中国服装城,这个魄力十足的小伙子突然变得感性起来,他说:“一座江南小城里藏了一个羽绒城,羽绒城里有千千万万的创业者,或是为理想,或是为家人,亦或是为了自己的初心而奋斗着。感谢这座市场,让追梦人圆梦!”

平湖·中国服装城董事长胡国华告诉记者,如今,平湖·中国服装城已为2300多户商户和1300多户业主圆梦,服装城内直接就业人口达8000人以上,间接就业包含服装工厂生产、物流配套、服装公司等将近10多万人。同时也带动了配套产业的发展,快递、物流行业也得益于市场的发展,订单量逐年增加,每年市场物流费用就达10多亿。

一套商业秘密保护制度守护核心竞争力

对于像张浩然这样的创业者来说,原创款式是服装产业最为核心的商业秘密,他深知创意是品牌的生命力,如今张浩然每年在品牌研发上投入超300万元。

作为全国最大的单品类羽绒服批发市场,如今服装城的经营户们大多拥有自己的原创设计团队,每年都会在服装设计上倾注大量的心力,一个爆款往往能卖上十几万件,而一旦自己的原创款式被抄袭,则有可能面临上千万元的经济损失。

如何保护服装行业商业秘密,服装城一直在先试先行、积极探索。

2019年3月,平湖·中国服装城商业秘密保护站点成立,此后服装城出台了《平湖中国服装城款式登记备案管理制度》。服装城经营户项君立即就感受到了备案制度的优势,“只要款式设计成型,我们第一时间就会进行备案,如果在服装城内发现有其他店铺仿制,可以向市场方投诉,一经核实,市场就可以将仿制版收回,保护我们的原创设计。”

「一座市场带富一方百姓④」年贸易额超300亿元,这家专业市场靠小单品闯出大天地

去年,服装城更对制度进一步完善,建立了双台账管理,提高制度的处罚力度,全年累计受理备案登记751件,成功登记527件,全年累计处理款式保护案件211起,没收样衣152件,有效保护了商户的原创款式,激发商户原创设计的活力。

同时,市场监管部门通过“五化”改造提升积极推动平湖·中国服装城提档升级。通过硬件全面提升,推动“便利化”升级,增设了便利店5家、自动售卖机13台、共享充电宝20处、行李寄存1处等便利设施,提供更人性化的便利服务;通过功能多维拓展,推动“特色化”发展,打造1800平米的羽绒服特色产业文化展示区,与杭州字节跳动公司共建服装主题网络直播基地等;通过权益长效保障,推动“规范化”监管,组建成立知识产权保护、纠纷调解、暖心服务等志愿小组,指导放心消费示范商户182户,处理消费投诉203起。

「一座市场带富一方百姓④」年贸易额超300亿元,这家专业市场靠小单品闯出大天地

今年9月,市市场监管局在平湖举行了嘉兴市商业秘密保护工作推进现场会暨市商业秘密保护联盟成立仪式,这是全省首个商业秘密保护联盟,这也意味着商业秘密保护从单打独斗走向协同作战。

平湖·中国服装城常务副总经理吴学全认为,正是由于鼓励原创,保护原创,市场才能实现每年上新季,有几万个新款在这个市场绽放。也基于此,极大地激活了市场的吸客能力,提升了市场的核心竞争力。

一根网线开辟线上销售“新蓝海”

除了引入原创力量,平湖·中国服装城还搭建了赋能商户的数字化平台,推出线上智能管理系统——“羽仓”小程序,进一步升级数字化的营销管理。

打开“羽仓”小程序,点击“档口”,每一个区域楼层的店铺一目了然,点开任意一家店铺就能看到店内最新款式的羽绒服,同时在小程序内还能实现社交功能,点击“聊一聊”,采批商和卖家就可以在这里进行线上交流。

“这个官方采批服务平台小程序,实现羽绒服从设计、生产、供应、仓储物流等一体化管理,拥有强大的社交属性,可以加强商户与客户对接的粘性,增进用户体验,我们还在小程序中设置了‘找款式求购’等功能,可以增加采批效率,延长传统采批半径。”吴学全告诉记者。

疫情影响下,平湖的羽绒服产业依然坚挺。除了看得见的线下销售,一根网线带动的线上市场也是服装产业另一个看不见硝烟的战场,近年来兴起的直播销售也为平湖羽绒服拓展出了新赛道。

「一座市场带富一方百姓④」年贸易额超300亿元,这家专业市场靠小单品闯出大天地

“宝宝们,这款羽绒服是我们今年的新款,保暖功能升级……”“双11”临近,抖音电商直播基地里,主播们正在忙着带货直播,在基地内有100多个直播间。服装城的成功带动了周边直播基地的兴起,延伸了羽绒服装产业的供应链多元化

“直播最重要的就是人、货、场,可以说在这里这三大要素都具备。”鸭鸭平湖直播基地总经理刘恩伯告诉记者,“对直播来说,最重要的就是及时性,而平湖就有强大的供应链,可以说工人刚从流水线上完成的成衣,马上就可以出现在直播间,进而卖到全国,而外地的直播间可能需要一到两天的时间才能拿到货,对于直播行业来说这个时间差就非常重要。”

直播行业风起云涌,服装城牵头与杭州字节跳动公司共建服装主题网络直播基地,定期开展发布会、订货去化库存等直播活动,形成市场主导、商户参与的“组团”发展模式,进一步扩大服装城整体市场影响力。2020年,线上销售额达到90亿元。通过协助商户多平台探索渠道创新,让商户了不再局限于单一的档口销售,开辟了线上销售“新蓝海”。(图片由市市场监管局提供)

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