淘宝主播排名前十(淘宝主播排名双十一)

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淘宝主播排名前十(淘宝主播排名双十一)

头部主播缺位,淘宝拼命培养新主播

薇娅、雪梨被封,李佳琦消失不见之后,最近几个月以来,淘宝直播陷入“群龙无首”的局面。

如何让中腰部主播群体承接起头部主播的流量,让淘宝直播生态重新火热起来,成了最大难题。

为此,淘宝开始通过各种方式培养新主播,或站外引进,或官方扶持,或举办 “选秀式”主播大赛,发掘有实力的新主播。

淘宝主播排名前十(淘宝主播排名双十一)

在淘宝直播最新发布的直播带货榜单中,新任“淘宝一哥”终于出现了。

8月12日,淘宝直播发布7月数据排行榜,包括主播榜、商家榜和机构榜。其中最引人瞩目的是淘宝主播新咖榜。

据悉,淘宝统计了7月份的累计带货成交额以及累计新增粉丝数据,对这批达人进行了综合排名,其中,主播“辉哥来了”排名第一。据派代报道,新任一哥“辉哥来了”,其单场GMV达到千万元,粉丝数量已破百万。

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除了公布榜单之外,淘宝直播举办的《中国新主播》大赛也在近日迎来收官,发掘了一批有专业实力的新主播。

8月18日,历经一个多月的赛程后,《中国新主播》大赛迎来巅峰之战,其中,主播“演员-王嘉萌”脱颖而出,获得2022中国新主播大赛总冠军,小P老师Perry和于希希-喵爷分获第二、第三名。

前文提到的新主播榜单第一名“辉哥来了”,在此次新直播大赛中成功进入年度11强席位。从这点来看,“辉哥来了”的一哥地位,还不够稳固。

总的来看,在失去几位头部主播之后,淘宝直播正在全力培养新主播,后继的主播群体数量与质量也不输给老主播。

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图源:淘宝直播

以此次新主播大赛为例,官方数据指出,累计参赛的新主播选手达到1752名,其中有1111名新主播成功入围。

在整场大赛期间,淘宝直播更是拿出千万现金补贴、亿级流量扶持,以及优质货品的供给和重磅宣传资源。

更重要的,借助这次中国新主播大赛,淘宝已经沉淀出一套孵化、扶持内容型主播的完整方法论。不出意外的话,后续能够发掘出更多主播,完善多元化的直播生态。

淘宝主播排名前十(淘宝主播排名双十一)

在投资行业有句老话,“利空出尽是利好”,在经历过头部主播集体缺席的“史上最难618”之后,淘宝直播渐渐走出阴影。

理想中的那种“一鲸落万物生”的直播生态,渐渐浮现。

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发力内容生态,淘宝直播暗流涌动

超级头部主播是否应该存在?应该以怎样的形式存在?关于这些问题的争论,即使在薇娅李佳琦们消失之后,也始终没有停歇。

在去年双11的巅峰时期,淘宝两位大主播薇娅和李佳琦分别完成了82.52亿和106.53亿的销售额。他们用一次次巨大的销售额刷新人们对淘宝电商直播的认知。

淘宝主播排名前十(淘宝主播排名双十一)

用户和商家在追逐他们的同时,整个淘宝直播的生态也变得不太健康。用李国庆的话来说,他们就像是淘宝高速公路上的两座收费站。甚至有媒体发出“薇娅杀死淘宝直播”“李佳琦杀死双十一”的言论。

而在今年618,当薇娅停播,李佳琦断网,他们那几十上百亿的直播销售额随之消散之时,又有不少商家开始怀念头部主播们高效的带货能力。

尤其是最近涌现出的新主播们,他们的知名度、GMV数据、粉丝数量,还完全不能与前辈相提并论,这同样增加了市场对其带货能力的质疑。

而在小编看来,相比头部主播的惊天战报,整个平台的内容生态更为重要。因为衡量一个平台的生态是否健康,关键标准是看大部分的从业者能不能赚到钱,仅看少数头部没有太大参考意义。

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目前来看,淘宝直播虽然还没有涌现出类似李佳琦体量的头号主播,但实际上整体生态变得越来越健康,直播带货也逐渐回归本质。

值得注意的是,在戴珊上任之后,提出的“内容化战略”,将直播、短视频、图文种草等内容相关业务,进行了统一整合。整个淘宝的内容生态,也在战略指引下变得多元化、专业化。

以新咖直播榜第一名“辉哥来了”为例,他曾经担任主播“六月来了”的直播商务,统管供应链和商务合作,一直从事幕后工作。这番工作经历,让他既了解供应链,也熟知消费者的痛点,于是凭借着超强的选品能力,成功登顶新主播排行榜首位。

再比如入局新主播大赛十一强的主播“小P老师”,此前是一位从业28年的明星造型师,保证了他对美妆知识的深刻了解,为直播带货提供了专业积淀。

直播间的场域也越发多元化,比如蒙古族的淘宝主播“牧民大姐都拉”经常骑着自家的马,第一视角带大家看到大草原的美丽风光;成功拿下直播大赛第一名的王嘉萌,更是接连在直播间上演3000米环游京城、京剧变脸、环游京城等戏码。

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丰富而多元化的主播群体和直播场域,给用户带来了更多趣味性和更多选择。

从商家的角度来看,更丰富的主播群体,也给商家带来了投放渠道上的多元选择,更容易找到与品牌契合的直播间和投放场域。

比如在内容化战略下,淘宝首页猜你喜欢的短视频比例,正逐渐从15%提升到30%,成为淘宝的又一个流量汇聚地。在淘宝的搜索结果页,商品呈现的方式,也出现了短视频的身影。

综合来看,这群新主播们的带货数据还比不过薇娅李佳琦,但是背后透露出的多元化直播生态,以及淘宝培养新主播的能力,更加值得关注。

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淘宝直播头部主播缺位、青黄不接的局面正在逐渐改善。或许未来,淘宝直播也将成为一个类似于抖音的“造星工厂”。

值得注意的是,除了淘宝之外,其他电商巨头也找到了直播行业的独特玩法。

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直播行业大洗牌,新一轮竞争开启

数据显示,直播电商的市场规模依旧涨势凶猛、热度不减。2021年直播电商行业的市场规模已经达到了2.36万亿。根据网经社预测,其2022年的市场规模更是会达到3.49万亿。

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图源:网经社

面对如此庞大的市场,无论是淘宝抖音快手,还是京东拼多多微信视频号,都逐渐寻找到最适合自己的方向。

先说抖音,在今年5月底提出全域兴趣电商之后,抖音逐渐向传统货架电商学习,补足自身在中心场、供应链、物流和售后等方面的布局。

甚至抖音还不断尝试“电商造节”。

近日,抖音电商发布“抖音 818 发现好物节”数据报告。数据显示,8 月 6 日至 18 日,抖音电商直播时长累计达 3180 万小时,挂购物车的短视频播放了 832 亿次。

除了借助直播短视频拓展市场增量,还重点发力了商城、搜索、店铺橱窗等泛商城渠道。据统计,抖音商城带动销量同比增长达359%,搜索场景和店铺橱窗场景的同比增幅分别为153%和239%。

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再来看增长速度奇快的视频号,单从用户规模的角度来看,视频号已经开始超越抖音和快手。

来自Questmobile的数据表明,截至2022年6月,视频号月活用户规模达到8.13亿,作为对比,抖音为6.8亿,快手3.9亿。

目前视频号已经开始加速商业化布局了。7月18日,视频号宣布首次接入信息流广告;7月21日,视频号小店上线,支持商家在视频号场景内开店经营;8月17日,视频号支持在直播间接入微信客服。

视频号入局直播电商的时间还不长,但庞大的用户群和紧密的私域流量池,给视频号电商带来了极佳的发展潜力。

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看似低调无声的京东和拼多多,也找到了自己的直播电商之路:发挥直播的工具属性。

拼多多创始人黄峥曾经说过,直播电商的“工具属性”更加突出。因而它们更多是将直播间嵌入到商品和店铺之中,起到为消费者讲解产品的作用。

对于京东而言,其最宝贵的财富是平台信誉度和大量品牌商家。京东直播的重点也并不走低价路线和打造主播差异化,而是把重点放在“货”上,强调产品,和生活方式,培养消费者的心智。

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图源:交个朋友直播间公众号

从这一点来看,京东和拼多多需要的不是全网皆知的头部主播,而是能发挥直播工具属性,让品牌和商家赚到钱的直播间。

总的来看,随着淘宝抖音视频号们的重新入局,直播行业的大洗牌正在加速。大主播、流量、GMV数据等之前必谈的要素,逐渐无人提及。

在新的时代,巨头们各自找到了自己的发展路线,或发力内容生态、或加强供应链建设、或发挥直播工具属性,或连接私域流量。无论他们的战略重点在何处,最终的目标都是吸引用户,达成交易。

对于整个行业来说,在变化之中生机逐渐恢复,直播间的新一轮竞争悄然打响。

作者 | 老电

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